Comment trouver un bon agent immobilier

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Quel type d’agent immobilier ai-je besoin ?

Avant de commencer à chercher un agent, réfléchissez au type dont vous avez besoin. Certains représentent le vendeur. D’autres représentent l’acheteur. Et certains font les deux. Voici une brève explication de chacun.

Vous cherchez un agent immobilier ? Trouvez l’agent immobilier qui vous correspond 

Agent de l’acheteur

Comme vous pouvez le deviner, un agent de l’acheteur représente l’acheteur dans une transaction immobilière. Cela comprend la recherche d’annonces dans la fourchette de prix de l’acheteur, l’organisation de visites, la prise en charge de l’offre et l’orientation des négociations avec le vendeur afin d’obtenir la meilleure offre pour l’acheteur. Lorsqu’un contrat est accepté, l’agent dirige l’acheteur tout au long du processus de clôture. 

Agent vendeur

Voici où les choses peuvent devenir un peu confuses. Lorsqu’un vendeur accepte le contrat de l’acheteur, l’agent qui représente l’acheteur devient l’agent de vente puisque cette personne est chargée de « vendre » la maison à l’acheteur. Les termes « agent de vente » et « agent de l’acheteur » sont souvent utilisés de manière interchangeable. Mais ce qu’il faut retenir, c’est que l’agent continue de représenter les intérêts de l’acheteur.

L’agent du vendeur

D’un autre côté, l’agent du vendeur – également connu sous le nom d’agent d’inscription – représente les intérêts du vendeur. L’agent du vendeur fait des recommandations sur le prix de vente d’une maison, inscrit la propriété à vendre sur le service d’inscription multiple, ou MLS, et commercialise la propriété. L’agent du vendeur organise également des journées portes ouvertes et négocie au nom du vendeur.

Si vous utilisez le même agent pour vendre votre maison actuelle et vous aider à en acheter une nouvelle, votre agent agit en tant qu’agent du vendeur pour la vente de votre maison actuelle et en tant qu’agent de l’acheteur pour l’achat de votre nouvelle maison.

L’obligation de votre agent immobilier envers vous

Lorsque vous choisissez un agent, on vous demande généralement de signer un contrat d’acheteur (si vous achetez) ou un contrat d’inscription (si vous vendez). Lorsque vous signez avec un agent, il est généralement obligé d’agir dans votre meilleur intérêt.

Mais que se passe-t-il si votre agent d’acheteur est également l’agent d’inscription sur une propriété que vous voulez acheter ou vice versa ? C’est ce qu’on appelle la double agence, et c’est légal dans de nombreux États. Cependant, cela peut rendre plus difficile la représentation des meilleurs intérêts de l’acheteur et du vendeur.

Si votre agent a une double agence, il est tenu de vous le dire. C’est à vous de comprendre tous les conflits d’intérêts potentiels, et de décider si vous voulez travailler avec quelqu’un qui ne représente pas seulement vous dans la transaction. Il s’agit d’une situation délicate, et vous devez donc procéder avec prudence. Assurez-vous d’avoir une conversation complète et franche avec l’agent avant de signer. Vous pouvez aussi faire appel à un notaire

 

Que dois-je rechercher chez un agent immobilier ?

L’achat ou la vente d’une maison est une décision importante, donc  » vous voulez quelqu’un qui va négocier pour vous et avoir votre meilleur intérêt à cœur « .

Voici quelques éléments à rechercher lorsque vous choisissez un agent. 

  • Les agents doivent être autorisés dans l’État où ils exercent. Vous pouvez savoir si un agent est agréé en consultant le site Web de la commission immobilière de votre État. Vous pouvez également remarquer que certains professionnels de l’immobilier portent le titre d’agent immobilier. En plus de détenir une licence, ces personnes sont membres de l’Association nationale des agents immobiliers. Ils s’engagent à respecter un code de déontologie strict, conçu pour vous protéger tout au long du processus.
  • Connaissance du marché.Un bon agent doit connaître le marché immobilier de votre région. Un agent expérimenté peut vous donner une idée du marché, vous dire combien de temps les maisons mettent généralement à se vendre et si elles se vendent le plus souvent au prix demandé, au-dessus ou en dessous. Cela peut vous aider à décider comment fixer le prix de votre maison si vous vendez et comment structurer votre offre si vous achetez.
  • Le temps est souvent un facteur essentiel lors de l’achat ou de la vente d’une maison, et vous devez savoir quelle est la meilleure façon de communiquer avec votre agent. Préférez-vous les messages texte, les courriels ou les appels téléphoniques ? Un peu de tout cela ? Assurez-vous que votre agent connaît votre mode de communication préféré et qu’il est prêt à le suivre.
  • Un agent chevronné peut vous aider à avoir l’esprit tranquille à chaque étape du processus d’achat ou de vente d’une maison. De plus, les agents qui sont dans le secteur de l’immobilier depuis un certain temps ont eu le temps de construire leurs réseaux professionnels. Cela peut vous aider à attirer des acheteurs potentiels lorsque vous vendez – et à obtenir un scoop sur les maisons qui seront bientôt sur le marché si vous achetez.
  • Vous devrez peut-être voir des dizaines de maisons avant d’en trouver une que vous voulez acheter. Choisissez un agent qui sera en mesure de vous montrer des maisons à un moment qui vous convient.
  • Si vous vendez votre maison, assurez-vous que les idées de votre agent sur la façon de commercialiser votre maison correspondent à vos attentes. Renseignez-vous sur les ventes récentes de maisons similaires à la vôtre dans le quartier pour vous assurer que le prix de votre propriété est approprié. Découvrez comment votre agent prévoit d’attirer des acheteurs potentiels, et mettez-vous d’accord sur la rapidité avec laquelle votre maison pourrait se vendre.
  • Niveau de confort. « Il doit y avoir de la compassion et comprendre qu’il ne s’agit pas seulement d’une énorme décision financière, mais qu’il y a beaucoup d’émotions en jeu. Il est donc important de travailler avec une personne que vous appréciez et avec laquelle vous pouvez être honnête, et qui sera honnête avec vous. Choisissez quelqu’un qui comprend ce que vous voulez et qui fera passer vos besoins en premier.

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